Конкуренция – основной стимул развития рынка. Сегодня в каждом сегменте ее интенсивность очень высока. Компаниям приходится бороться за лучшее место. Но как?
Механизмов – море. Но не все эффективные. Как известно, покупатель в наше время очень избалован, причем не только самой продукцией, но и рекламой. Для эффективного продвижения нужны большие капиталовложения, но не у всех они есть. Тем не менее, задумываться о брендировании, повышать конкурентоспособность товара, вводить новую линейку продуктов, искать деловых партнеров, вести успешную ценовую политику, нужно. Помогут во всем этом специализированные выставки, которые проходят ежегодно и организуются разными компаниями. В чем их преимущество?
В первую очередь, выставка – это единая площадка, на которой собираются крупные и небольшие компании, куда приходят профессиональные посетители – потенциальные клиенты. У каждого есть возможность приобрести новые деловые контакты или укрепить существующие, выгодно представить свою компанию и узнать последние новости рынка из «первых рук», но самое главное, что дает участие в выставках – изучение конкурентов.
Игра вслепую
Существовать на рынке с завязанными глазами – слишком рискованно и неэффективно. Конкурентов нужно знать в лицо. И вопросов к ним очень много: какой товар они выпускают? Насколько популярна их продукция? Чем она лучше или хуже нашей? Каков уровень продаж? Как выстраиваются их взаимоотношения с партнерами? Конечно, в определенной степени на все эти вопросы может ответить маркетинговое исследование, но у него есть ряд недостатков: довольно дорого и жесткие временные рамки (отражение настоящей ситуации, но не прогнозирование дальнейшей). Гораздо дешевле и эффективнее обойдется участие в специализированной выставке. Возможности выставки
Выставка позволяет узнать конкурента по рекламной продукции – буклеты, листовки, прайс-листы, каталоги. Затем – переговоры. Здесь вы можете получить бесценную информацию. Но только если сумеете правильно спланировать тактику. Наиболее удачная – не раскрывать все карты сразу и представиться в роли потенциального покупателя. В этом случае в ваших руках может оказаться информация об общем финансовом положении компании, ценах, планах развития, объемах производства, скидках и т.д. Конечно, изучить конкурента с головы до ног не получится, ведь экспоненты не ведут переговоры непосредственно на выставках, а назначают их позже, однако получить определенное представление о компании все же можно.
Кроме этого выставка позволяет охватить не только отдельных конкурентов, но и рынок в целом. Панорама того, что происходит сегодня в индустрии и самые актуальные прогнозы от именитых спикеров – это то, что вы можете получить, посетив или приняв участие в выставке.
Выводы
Итак, какую информацию можно получить на выставках:
Обзор рынка: общее состояние, появление или возможность появления новых компаний-конкурентов, новинки, наличие фальсификаций.
Изучение конкурентов: объемы производства, ценовая политика, линейка продукции, новинки, планы развития, формы сотрудничества с партнерами, дистрибуция и связь с поставщиками и т.д.
Взаимодействие с партнерами: профессиональный рост сотрудников, обмен информацией, поиск новых путей сотрудничества и т.д.
Несомненно, возможности каждой компании на выставке гораздо шире и зависят в большой степени от уровня профессиональной подготовки, квалификации, доступных ресурсов. Но уже из всего перечисленного напрашивается вывод: выставка – незаменимый маркетинговый инструмент.
Ближайшие специализированные выставки: 22-25 сентября 2009 г. – 15-я международная туристская выставка Отдых/Leisure. МВЦ «Крокус Экспо». 22-24 сентября 2009 г. – 5-я международная выставка индустрии MICE Mibexpo Russia. МВЦ «Крокус Экспо». 22-24 сентября 2009 г. – 4-я международная выставка эксклюзивного туризма LUXURY Leisure. МВЦ «Крокус Экспо». 23 сентября 2009 г. - 5-я международная конференция для специалистов по лечебно-оздоровительному отдыху «Актуальность лечебно-оздоровительных программ в современных экономических условиях. Технологии продаж». МВЦ «Крокус Экспо» 10-13 ноября 2009 г. – 16-я международная специализированная выставка "Аптека - 2009". СК «Олимпийский» 10-13 ноября 2009 г. – Московская международная выставка инструментов, оборудования, технологий MITEX-2009. ЦВК «Экспоцентр»
Компания «Натали Турс» является постоянным участником «Отдыха» в «Крокус Экспо» на протяжении всей истории выставки. «За это время вы стали для нас больше, чем партнерами, – признается Наталия Воробьева...
